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朱保国尖刀策略基业长青封面

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  • 上传日期:2017-03-20

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朱保国尖刀策略基业长青 上传者:梦幻天书

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内容简介

朱保国:尖刀策略基业长青2004-04-30 15:40:30 来源:太太药业在1992年成立,甚至比三株大两岁。当三株在中国市场上翻云覆雨的时候,几乎没有人知道太太。然而,10年之后,无数保健品企业相继陨落,太太(现在已更名为健康元)作为保健品行业罕见的长青树,却从边缘走向了舞台中央。太太药业的老板朱保国也成为保健品行业的“教父”级人物。如果说密集的广告投放是中国保健品行业营销的主旋律的话,那么太太从来就不曾进入过中国保健品业的主流。无论是最早的太太口服液还是意可贴、汉林清脂、鹰牌花旗参,太太的营销策略都表现出非常一致的操作思路,那就是:精确定位+唯美广告+终端促销。与三株“有病治病,无病强身”的宣传不同,朱保国掌舵下的太太实行的是“尖刀策略”,每一个产品切入口都比较专一。比如说太太美容液最初的功能诉求只是治疗黄褐斑,太太静心口服液的主要诉求是助眠,正源丹的产品定位是副作用小、性质温和的中药感冒药,汉林清脂则主要针对血脂高的男性。这些产品虽然并不都是个个成功,但是每一个产品所针对的消费群都很明晰,定位精准令人印象深刻。...

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    [置顶] 管理员 说:看小说,写评论,分享读书乐趣!发表书评还可以获得积分和经验奖励,认真写原创书评被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦!(于 2018-12-19)

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